Amazon est une Marketplace qui compte un nombre incroyable de vendeurs. Donc, si vous décidez de monter votre propre affaire sur cette plateforme, vous devez mettre toutes les chances de votre côté en usant de toutes les ressources possibles. En effet, la concurrence reste féroce sur Amazon même si les visiteurs sont par million à parcourir les catégories et les produits. Voici quelques recommandations qui peuvent vous aider à vous faire une place de choix sur Amazon.
Faire de la publicité sur Amazon
Face à la férocité de la concurrence sur Amazon, chaque vendeur doit prévoir un budget précis pour faire de la publicité. Mais avant de débourser de l’argent pour une telle action, vous pouvez entreprendre plusieurs choses gratuitement. Vous pouvez commencer par assurer l’optimisation des titres, des images et des méta-informations de vos produits. Il est aussi essentiel que vous preniez le temps de rechercher des mots-clés concordants aux exigences d’Amazon SEO. Cependant, pour un résultat optimal, rien de tel que de payer pour faire de la publicité. Sur Amazon, on appelle « annonces sponsorisées » les annonces payantes. Leur mode de fonctionnement s’apparente à peu près à celui des annonces Google Adwords notamment sur le principe de Pay Per Click (PPC). Cela veut dire que vous payez seulement si un acheteur décide de voir votre listing en cliquant sur l’annonce. Pour en apprendre davantage, cliquez ici. Selon vos objectifs, vous avez le choix entre différents types d’annonces Amazon, dont les marques sponsorisées, les produits sponsorisés, les publicités vidéo et les annonces d’affichage des produits.
Procéder à l’optimisation de son référencement
A part la publicité payante, d’autres moyens efficaces peuvent aussi vous aider à assurer vos ventes sur Amazon. L’optimisation de votre listing ou fiche produit Amazon compte parmi ces nombreux moyens. Pour y parvenir, vous devez commencer par rédiger des titres descriptifs. Ceux-ci doivent comprendre vos mots-clés ainsi que toutes les informations techniques qui se rapportent à vos produits. Vous devez aussi inclure des images et des vidéos professionnelles sur la plateforme. Les vidéos doivent être bien éclairées et les images doivent présenter vos produits sous différents angles. Le site met à votre disposition 9 emplacements destinés à cet effet. Surtout n’hésitez pas à tous les utiliser. Pour ce qui est de la description de vos produits, assurez-vous qu’elle soit riche et mette en avant les avantages ainsi que les spécificités des articles que vous proposez à la vente. Pour indiquer les informations nécessaires, pensez à vous servir des 5 puces. Surtout, ne négligez pas cet espace SEO. En ce qui concerne les termes de recherche en arrière-plan, veillez à y inclure des mots-clés pertinents en privilégiant les mots-clés les plus importants et en éliminant les pluriels.
Obtenir des commentaires sur Amazon
Le fonctionnement d’Amazon repose principalement sur les évaluations, les critiques, les retours d’informations ainsi que les commentaires. Les acheteurs sont nombreux à se renseigner sur un produit grâce aux critiques. C’est à partir de là qu’ils décident d’acheter ou non. Dans ce cas, veillez à faire un suivi auprès des clients qui ont achetés vos articles. Faites en sorte qu’ils laissent un commentaire sur ces derniers. Vous pouvez utiliser une application en ligne telle que AMZcockpit pour configurer, personnaliser et envoyer les messages automatiquement. Il faut noter que les évaluations ne peuvent être demandé que d’une manière « neutre ». Vous n’avez donc pas le droit de manipuler les commentaires des acheteurs de quelque façon que ce soit. Donc, vous ne pouvez pas influencer les clients pour qu’ils laissent des commentaires positifs. Vous devez demander l’avis de tous les acheteurs sans exception et non seulement ceux de qui ont eu une expérience positive.
