Près de 85% des gens vont faire affaire avec une entreprise qui leur a offert un cadeau personnalisé. Il n’est donc pas surprenant que l’industrie des produits promotionnels gagne des milliards d’euros par an. Il est très clair que les produits promotionnels fonctionnent extrêmement bien pour les entreprises!
Mais pourquoi les articles publicitaires fonctionnent-ils si bien ? Cet article est fait pour vous aider à comprendre «pourquoi» derrière ce succès phénoménal du marketing de cadeaux d’entreprise.
Marketing des objets publicitaires : donnez d’abord et gagnez plus tard
Robert Cialdini, connu comme l’un des leaders d’opinion en matière de persuasion, souligne la valeur du principe de réciprocité pour persuader quiconque de faire quelque chose.
Lorsque vous donnez quelque chose à quelqu’un, généralement, il ressentira le besoin de rendre la pareille et de rendre. Les gens sentent que vous avez fait quelque chose de bien pour eux et veulent vous aider en retour.
Les objets publicitaires personnalisés construisent cette boucle de réciprocité dans les relations avec les clients. Les entreprises et les annonceurs offrent des produits promotionnels que les clients apprécient et souhaitent généralement traiter avec les entreprises qui leur ont fourni les articles promotionnels.
Il ne s’agit pas non seulement d’une question de réciprocité. En effet, le fait de proposer des cadeaux personnalisés fidélise également les clients. Lorsque les clients constatent que vous les aimez et que vous leur donnez des solutions à leurs problèmes, ils sont plus fidèles à votre entreprise et restent avec vous plus longtemps.
Pensez-y ! Préférez-vous vous en tenir à une banque qui vous remettra des stylos, des tirelires et d’autres produits lorsque vous entrerez dans leur succursale, ou iriez-vous dans une banque sans aucun cadeau promotionnel? Vous connaissez la réponse par vous-même n’est-ce-pas !
Communication par les objets publicitaires : faible coût, rendements élevés
Les produits promotionnels coûtent beaucoup moins cher que la publicité coûteuse sur les médias sociaux, ou d’autres options aux prix exorbitants, comme la publicité télévisée ou les bannières publicitaires. Vous pouvez les commander en grande quantité et tirer parti des avantages en termes de prix des économies d’échelle.
En contrepartie des coûts que vous engagez, les avantages sont nettement supérieurs à ceux des autres supports publicitaires. Par exemple, vous pouvez investir 10 000 euros dans des publicités sur Facebook, ce qui génèrera généralement une notoriété de marque de 3 à 10 semaines, ou le même montant, en achetant des produits promotionnels, ce qui peut générer une notoriété de 6 à 12 mois.
Près de 6 clients sur 10 conservent les produits promotionnels qui leur sont donnés pendant plus de 2 ans. C’est un signe clair que le fait d’offrir des cadeaux personnalisés à vos prospects et clients produira certainement des résultats positifs à long terme.
Un effet d’exposition sans égal par le nombre d’impressions
Les produits promotionnels sont exposés à un grand nombre de visiteurs grâce au nombre d’impressions qu’ils génèrent. Pour les publicités numériques, ces impressions ne durent que pendant les périodes de diffusion de la campagne, mais les objets promotionnels continuent à être exposés à de nombreux yeux, tant que les prospects les utilisent !
Réfléchissez bien : si vous êtes une entreprise de matériel de voyage et que vous offrez un sac à dos à un voyageur, votre marque et votre logo seront remarqués par plusieurs autres voyageurs qui les verront porter votre superbe sac à dos promotionnel ! Le pouvoir de ce type de «viralité visuelle» est sans égal et forme une empreinte dans l’esprit subconscient des prospects, ce qui pourrait éventuellement les amener à faire affaire avec vous ultérieurement.
Les cadeaux promotionnels vous aident à construire votre marque
Construire une marque, c’est créer une perception de qui vous êtes dans l’esprit de votre client idéal. Par exemple, quand les gens pensent à Apple, ils pensent à l’innovation, aux technologies de pointe et aux idées différentes. Quand les gens pensent à Nike, ils pensent à l’athlétisme, …etc.
Les cadeaux promotionnels ont l’avantage d’être mémorables. Plus de 89% des internautes peuvent rappeler le nom de l’annonceur, même deux ans après avoir reçu un cadeau personnalisé. Et cela signifie qu’ils sont extrêmement efficaces dans la construction d’une image de marque.
Les goodies d’entreprise résolvent un problème que vos clients et prospects rencontrent au quotidien
Dernier point, mais non le moindre, c’est que les goodies d’entreprise résolvent effectivement un problème pour vos clients. Contrairement aux messages publicitaires qui ne divertissent que pour un bref instant, les produits promotionnels font partie de la vie quotidienne de vos clients, dans leur espace personnel et professionnel.
Quand quelque chose fait partie de la vie de quelqu’un, cela influence énormément son action. Cela est particulièrement vrai lorsque le cadeau personnalisable qu’ils utilisent est personnalisé d’une manière ou d’une autre.
Par exemple, s’ils utilisent un stylo promotionnel portant leur nom ou un mug publicitaire avec un message personnalisé qui leur est propre. Cela leur permet de s’assurer qu’ils utilisent réellement les objets promotionnels qui leur sont remis, de sorte qu’ils vous gardent toujours à l’esprit.
