Naturellement, les propriétaires de petites entreprises ressentent souvent un peu d’appréhension lorsqu’ils se lancent dans de nouveaux domaines du marketing, d’autant plus que leurs budgets marketing ont tendance à être limités. Dans le marché concurrentiel d’aujourd’hui, la plupart des petites entreprises doivent rechercher de nouveaux clients et convertir les clients existants en clients fidèles. Un canal que toute petite entreprise devrait sérieusement envisager est le SEA (search engine marketing ou publicité sur le moteur de recherche) ou, en d’autres termes, les publicités sponsorisées dans Google ou Bing. Passons brièvement en revue les avantages du SEA pour une entreprise.
Le SEA est très flexible
La publicité payante dans les moteurs de recherche établie par une bonne agence SEA est une politique de marketing en ligne réalisable qui offre aux entreprises une grande flexibilité et un grand contrôle pour les campagnes publicitaires. Il peut être utilisé comme une politique de marketing saisonnière, temporaire ou à long terme. Les hommes d’affaires peuvent le pincer pour travailler avec les tendances actuelles pour faire longtemps. Les annonces sont perceptibles par les clients lorsqu’ils recherchent les solutions que l’on propose. Ils le recherchent en ligne parce qu’ils ont besoin du produit ou du service. Lorsque l’entreprise est devant des clients, il y a de fortes chances qu’ils occupent l’homme d’affaires et se transforment en ventes. Les campagnes SEM contribuent à la visibilité et à la notoriété de la marque beaucoup plus rapidement qu’une stratégie de référencement axée sur l’augmentation des résultats de votre classement de page dans le moteur de recherche, car une telle stratégie ne donnera des résultats qu’après des mois de travail.
Son efficacité peut être suivie
Les hommes d’affaires peuvent suivre les performances de leurs annonces. Ils peuvent également le confier à une agence SEA. Cela leur permet de juger de leur efficacité à attirer des clients potentiels. Par exemple, on peut suivre le nombre de fois où les gens ont agi après avoir vu son annonce, par exemple en cliquant dessus, en demandant son itinéraire ou en passant un appel téléphonique. Ces informations sont utiles lorsqu’ils souhaitent ajuster votre budget publicitaire pour améliorer les performances des annonces. Si certains clients potentiels se sont engagés avec la marque mais ne se sont pas convertis, ils ont besoin de plus d’incitations. Cette poussée peut être fournie en présentant des annonces précisément à ces personnes. Cela leur donne une chance de s’engager davantage dans l’entreprise. Ils décident également d’acheter le produit ou le service.
Connectez-vous directement avec votre public cible et vos clients potentiels
Avec les campagnes SEA, nous pouvons nous adresser directement à des clients potentiels : en utilisant des mots-clés (termes que les utilisateurs utilisent pour rechercher un produit ou un service spécifique dans Google), l’emplacement géographique, des critères démographiques, voire l’heure ou les jours exacts de la semaine où ils sont actifs en ligne. Pour une petite entreprise, la possibilité de ne diffuser des annonces qu’à ceux qui sont probablement les plus intéressés par vos produits ou services est un grand avantage car elle minimise vos dépenses sur des audiences qui ne sont pas pertinentes. Pour de nombreuses petites entreprises, la possibilité de segmenter les campagnes géographiquement est très utile, surtout si notre objectif est principalement de nous connecter avec des clients locaux.
