Le marketing direct est une technique de communication qui utilise les objets publicitaires pour convertir rapidement des leads qualifiés. Malgré le développement du marketing digital, il continue de donner des résultats efficaces à court et long terme. Que désigne-t-on par marketing direct ? À qui s’adresse-t-il ? Quel objet publicitaire offrir et où en trouver ? Éléments de réponse.
Qu’est-ce que le marketing direct ?
Le marketing direct est une technique de vente qui permet de susciter un intérêt instantané chez des prospects ou clients grâce à un message personnalisé. Pour ce faire, on propose des offres promotionnelles aux prospects ou clients qualifiés et bien segmentés en leur offrant un objet publicitaire.
L’objectif visé est de déclencher l’achat chez les cibles, ou à défaut, de les amener à demander un devis ou à prendre un rendez-vous. C’est tout le contraire du marketing indirect qui est une communication impersonnelle, de masse et qui offre un faible retour sur investissement.
Pour réussir une campagne de marketing direct, des conditions doivent être réunies au préalable :
- une promotion sur un produit ou service,
- une base de données de prospects ou de clients,
- un travail de segmentation pour personnaliser les offres,
- le choix d’un support de communication adapté,
- un canal de réponse directe pour les cibles,
- des goodies à offrir
Ces éléments permettront d’assurer une campagne efficace à court, moyen et long terme.
Quelles peuvent-être les cibles du marketing direct ?
Les cibles du marketing direct diffèrent selon le message à envoyer et le produit (bien ou service) à promouvoir. On identifie généralement deux catégories de cibles.
Des clients, entreprises ou particuliers
Le marketing direct peut être à destination des clients, qu’ils soient des entreprises que des particuliers. Pour ce faire, il suffit de leur proposer des offres promotionnelles sur des produits qu’ils ont l’habitude d’acheter. L’offre promotionnelle est souvent faite avec un objet publicitaire, qui a le plus souvent rapport avec le produit ou service à promouvoir. Gardez à l’esprit qu’il faut bien segmenter les clients pour avoir des résultats probants.
Des prospects entreprises ou particuliers
Le marketing direct peut également être utilisé dans le cadre d’une communication sur un nouveau produit ou service. De même, il peut être utile pour convertir de nouveaux prospects en clients de façon efficace. Donner par exemple un disque de stationnement est un bon moyen pour amener des prospects à acheter un nouveau modèle de voiture.
En quoi offrir un objet publicitaire est une technique de marketing direct ?
Le marketing direct implique une segmentation de l’audience pour avoir des leads qualifiés. Les données de l’audience sont scrutées au peigne fin pour identifier les meilleurs prospects. Les informations collectées permettront de personnaliser au mieux les messages et même de choisir le bon cadeau d’entreprise. C’est dans ce sens qu’offrir un objet publicitaire est une technique de marketing direct. Le fait de donner un cadeau d’entreprise à un prospect permet de créer une relation de privilège avec lui. Il sera plus enclin à acheter les produits de l’entreprise ou souscrire à ses services.
Il en est de même des clients. On peut également offrir un cadeau d’entreprise à un client pour le remercier de sa fidélité. En le faisant, on crée une relation de proximité et de confiance avec lui. Il se sentira valorisé et aura une image positive de l’entreprise. Cela n’est pas sans conséquence sur cette dernière, puisque sa notoriété grandira par ce geste symbolique. En effet, les personnes à qui sont offerts les goodies doivent avoir un réel intérêt pour l’entreprise. Sans cela, le retour sur investissement sera faible et par conséquent, la campagne contre-productive.
Quels types d’objets publicitaires offrir ?
Les objets publicitaires sont disponibles sous plusieurs formes et pour différents usages.
Selon le type de client auquel il est destiné, vous pouvez choisir des stylos publicitaires ou des textiles publicitaires (Lacoste, tee-shirt, étuis,…). Les fournitures de bureaux (agenda, bloc-notes, calendrier, crayon, etc.) sont aussi très appréciées.
Ces objets peuvent être offerts dans le cadre du lancement d’un produit, d’un séminaire ou d’un séminaire de formation. Certaines entreprises se spécialisent dans la réalisation de ces goodies à des prix accessibles à toutes les bourses.
Présentation d’ANATUM Entreprises
ANATUM Entreprises (www.anatum-objet-publicitaire.com) est un spécialiste des objets publicitaires et cadeaux personnalisés depuis 1996. Situé à 10 minutes de Clermont-Ferrand, elle accompagne ses clients dans la mise en œuvre de leur campagne publicitaire. Elle propose aussi des cadeaux personnalisés écologiques, de qui feront certainement plus plaisir aux défenseurs de l’environnement.
Quels objets publicitaires peut-on trouver chez ANATUM Entreprises ?
Un large éventail d’objets publicitaires est disponible chez ANATUM Entreprises pour vous aider à réussir votre campagne de marketing direct. Porte-clés, gourdes, stylos, clés USB, carnets, tote bag, la liste est longue et non exhaustive.
Pour obtenir l’objet publicitaire qui correspondra au mieux à votre campagne, contactez votre conseiller commercial. Il saura vous aider à :
- choisir les modèles et types de goodies à offrir,
- établir une offre de prix selon votre budget,
- obtenir une simulation de l’objet publicitaire choisi.
Notez que le choix de l’objet publicitaire est un facteur de succès de votre campagne de marketing direct. Plus le cadeau est utile, plus il vous aidera à convaincre vos cibles à passer à l’achat du produit mis en promotion.
